1. La presencia de una oportunidad “única” que nadie más ha visto, sólo tu.
2. Un elemento de confianza, es decir, algo que le da seriedad al trato como un precio casi normal a pesar de que el plazo es increíble, o la tarjeta de presentación o el uniforme que coincide con la procedencia del lote de mercancía que está en rebaja, o la escritura de propiedad con el nombre exacto de la identificación del vendedor (¿para qué verificar en el registro público de la propiedad si la casa está hipotecada?), o la evidencia de un negocio futuro que hace de esa persona el cliente que nadie más ha descubierto, o el hecho de que es tu amigo o familiar y no te va a fallar.
3. La simpatía espontánea, el vendedor o comprador te dice de muchas formas que ha descubierto tu potencial e inteligencia y que “le simpatizas inexplicablemente” y sólo por eso te concede la oportunidad de venderte o de comprarte algo.
4. Un elemento de presión, como podría ser un tiempo limitado (”si mañana me autorizan el préstamo ya no lo voy a vender”) o un comprador alternativo que ya ofreció lo mismo o más que tu pero quiere unos días más, o una relación de amistad o parentesco que te presiona (”si tu padre viviera él me prestaría el dinero”)
5. El reconocimiento final a tu inteligencia, por ejemplo una rebaja última que lograste casi sin querer o un plazo extra o, en el caso de una venta, el adelanto de alguna mensualidad que te hace un magnífico negociador, o una tasa especial que sólo se otorga a los grandes inversionistas y a aquellos que se arriesgan a pedirla.

La pérdida de cerebro afecta al comprar o al vender algo, al invertir, al prestar dinero o alguna cosa, al rebajar el precio de un servicio por la promesa de más negocios en el futuro. Todos podemos caer en esta situación y no podría decir que existan condiciones personales que sean atenuantes del riesgo, he conocido a personas con experiencia e inteligencia comprobada que han sido víctimas de esta ley.

La ambición es lo que nos hace vulnerables así como el deseo de ganarle a los demás rebasándolos por el acotamiento; si entendiéramos que todos los negocios son buenos pero todos los negocios son difíciles, como decía mi padre, tendríamos una protección adicional contra este mal.

Ten cuidado, “no todo lo que brilla es oro”.